在外贸领域，很多人都了解外贸B2B平台、谷歌SEO等推广渠道，也有一些外贸人已经开始尝试使用SEO优化等手段来提升曝光，但对于谷歌广告的了解却相对较少。有些人甚至会把谷歌广告看作是一个“烧钱的陷阱”，认为投放谷歌广告只是单纯地烧钱而已。对于谷歌广告的理解也存在误解、偏见和过度解读，甚至产生了一些不切实际的预期。
这些误解通常会导致两种不同的外贸人观念：
- 第一类外贸人，认为谷歌广告就是一个只要充钱就能见效的“外挂”。他们认为，只要投入足够的资金，广告效果必定会有显著提升，仿佛一切都能通过金钱来实现。
- 第二类外贸人，则认为谷歌广告不过是“烧钱货”，如果不仔细设置广告，就会造成账户余额一夜清空，只有傻子才会去投放广告。
这两种观点看似极端，实则都有一定的片面性。在扬帆出海的团队看来，谷歌广告并非是一个简单的“充钱就能有效”的工具，也不是纯粹的“烧钱机器”。其背后蕴含着精细的策略与技巧，而这正是外贸人需要了解和掌握的关键。
一、什么是谷歌广告？
谷歌广告（Google Ads/谷歌竞价广告）是由Google公司推出的一种在线广告服务，广泛面向全球用户。通过谷歌的各类产品，如Google搜索引擎、YouTube视频平台、Gmail邮箱等，企业可以在这些平台的广告位上展示其广告内容。谷歌广告也常常被称为谷歌SEM、谷歌竞价、谷歌推广等，不同的称呼都是指代相同的广告服务。
在全球互联网广告市场中，谷歌广告无疑占据着主导地位。作为目前全球最大且覆盖面最广的广告体系，谷歌广告不仅帮助全球数百万企业提升品牌曝光和转化，还成为Google公司最主要的收入来源之一。根据Google 2021年第三季度的财报，谷歌广告相关收入高达570.67亿美元，占公司总收入的92%以上。也正因此，Google不仅是一家技术公司，它更被认为是全球最专业的广告公司之一。
常见的广告展示位置
谷歌广告的展示位置非常广泛，主要出现在以下几个地方：
- Google搜索结果页：这是最常见的展示位置，通常位于搜索结果的顶部和底部。例如，我们常常提到的“上四下四”，即在搜索结果页面的顶部和底部分别展示4条广告。
- YouTube视频：谷歌广告还可以在YouTube视频中进行展示，这些广告形式包括视频前贴片广告、视频中插广告、以及视频旁边的推荐广告。
- Gmail邮箱：通过Gmail邮箱的广告位，谷歌广告也能精准地触及到用户，投放广告信息。
- Google Display Network：除了搜索引擎，谷歌的展示广告网络也涵盖了成千上万的网站和应用程序，为广告主提供了更加广泛的广告展示平台。
在这些平台中，广告主可以通过竞价和关键词设置来精确定位目标客户群体，确保广告展示给有购买意向的用户，从而提高广告效果和转化率。
二、谷歌广告的优势与选择谷歌广告的理由
1. Google是全球最大的互联网平台，全面覆盖全球市场
作为全球最大的搜索引擎，Google早已成为无数企业在线营销的首选平台。Google不仅是搜索引擎的代名词，还拥有着覆盖全球用户的庞大产品矩阵。以下是Google的一些核心产品，它们共同构成了Google庞大的广告网络：
- Google搜索引擎
- YouTube视频平台
- Gmail邮箱服务
- Google地图
- Chrome浏览器
- 安卓操作系统
- Google Play商店
- Google文档与云盘
- Google相册
这些产品的用户量都是超过10亿的级别，Google的产品矩阵覆盖了全球几乎所有的互联网用户。这种强大的产品生态系统，使得Google广告成为无法忽视的超级渠道，能够让外贸企业触达世界各地的潜在客户。
对于外贸企业来说，Google广告是实现全球营销的关键一环。Google广告不仅出现在搜索引擎中，还通过YouTube、Gmail、Google地图等多个平台广泛分布，能够大范围触及目标客户。Google广告的收益占据了Google公司总收入的90%以上，正如前文所提到的，Google不仅是技术公司，更是全球最大的广告公司。
2. Google广告的核心优势
Google广告之所以成为外贸企业在全球市场推广中的重要选择，背后有多个显著的优势：
- 需求导向型广告
Google的文字广告以需求为导向，只有在特定时间和地点，潜在客户有明确需求时，才会使用相关关键词进行搜索，找到你的广告。这种需求驱动的广告形式相比其他广告形式，更加具有高效的转化潜力。因此，Google广告的投放价值较高，尤其适合外贸企业精准捕捉有需求的客户。 - 高效的广告投放与SEO结合
与传统的SEO优化相比，Google广告的投放能够更加高效地获取流量。扬帆出海建议外贸企业将Google广告与SEO优化相结合，通过SEO+SEM的双重策略，不仅能提高搜索引擎排名，还能为网站带来更多的精准流量，满足流量多元化的需求。 - 灵活的广告投放设置
Google广告提供了极大的灵活性，广告主可以自由选择投放时间、预算以及目标市场。这意味着，外贸企业能够根据业务需求，在特定的时段、特定的国家和地区，精准触达目标客户，实现广告投放的最大效益。 - 多种广告形式与多维度影响
Google广告不仅仅限于文字广告，还包括视频广告、图片广告、再营销广告、网盟广告等多种广告形式。这些形式可以从多个维度影响客户的决策，触及到潜在客户的不同需求点。通过多样化的广告方式，外贸企业可以在不同的场景中接触到不同的客户群体，提升品牌曝光和转化率。 - 弹性预算与按需调整
Google广告的预算设置非常灵活，广告主可以根据自己的实际情况，随时调整广告预算。无论是大型外贸企业，还是中小型外贸商家，都可以根据自身的资金状况和市场需求进行灵活调配，最大化利用广告资源。 - 按点击付费的精准模式
Google广告的主要计费方式是“按点击付费”（CPC），即广告主只有在用户点击广告后才需要付费。对于大多数外贸企业来说，这种按点击付费的方式能够有效降低广告成本，并确保广告预算得到最大化利用。此外，还有一些广告形式是按展示次数和转化次数收费，广告主可以根据不同的目标来选择最合适的计费模式。
三、谷歌广告的形式
Google广告的形式多种多样，每种形式都有其独特的优势，能够帮助外贸企业在全球市场中精准触达目标客户。下面我们来详细了解几种常见的谷歌广告形式，帮助扬帆出海的客户更好地理解如何通过Google Ads进行精准营销。
1. 搜索广告
Google搜索广告是最常见且最具效果的广告形式之一。每天，Google搜索引擎上发生着数十亿次的搜索，借助搜索广告，外贸企业能够确保潜在客户在搜索相关产品或服务时看到你的广告，从而提升品牌曝光和潜在客户转化率。
搜索广告的设置与目标
在制作搜索广告时，企业可以选择多个目标，例如：
- 增加线上商店或实体店的销售额
- 吸引更多潜在客户，增加询盘
- 提升网站流量，增强品牌的网络存在感
在按点击付费（PPC）的模式下，广告主只有在用户点击广告访问网站或进行其他行为时才需要支付广告费用，这种模式大大提高了广告投入的性价比。
灵活调整，优化广告效果
Google Ads允许广告主创建多个版本的文字广告，并通过A/B测试来优化效果，确保广告的高效性和持续改进。随着广告系列的运行，广告主可以根据数据分析结果灵活调整广告内容、关键词和预算，使广告效果不断提升。
2. YouTube广告
作为全球最大的在线视频平台，YouTube不仅是娱乐和教育内容的聚集地，也是外贸企业推广品牌、吸引潜在客户的理想平台。通过在YouTube上投放视频广告，外贸企业可以大规模吸引海外用户的注意力，提升品牌认知度，并有效推动潜在客户的转化。
YouTube广告的优势
- 精准触达目标受众：通过设定地域、兴趣等条件，广告主可以确保广告投放到最相关的观众群体。
- 提高品牌曝光与客户参与度：视频广告通过视觉和声音的结合，能够更好地传达品牌信息和产品优势，吸引用户关注并与品牌产生互动。
- 灵活的计费模式：只有当用户观看广告超过30秒、完整观看或与广告互动时，广告主才需要支付费用，确保广告预算的高效利用。
行动号召，提升转化率
广告主可以在广告中嵌入明确的行动号召（例如“访问官网”或“观看更多视频”），引导用户进行下一步的互动，进一步加深用户对品牌的认知和好感。
3. 展示广告
Google展示广告（Display Ads）通过Google展示广告网络覆盖全球90%的互联网用户。这意味着，无论潜在客户是在浏览网页、观看YouTube视频，还是在使用Gmail和其他Google产品时，都能看到你的广告，从而提高品牌的曝光度和影响力。
展示广告的目标与优势
- 品牌宣传与认知度提升：展示广告是扩大品牌影响力的有效工具，能够在用户的浏览过程中无缝插入，提高品牌的知名度。
- 提升转化率：通过吸引用户点击广告，进入网站或进行其他互动，展示广告能够直接推动销售或引导潜在客户留下联系信息。
- 多样的广告格式选择：展示广告不仅包括文字横幅广告，还包括图片广告、富媒体广告、视频广告等，广告主可以根据品牌的营销需求，选择最合适的广告形式。
灵活优化，精准投放
展示广告的投放可以通过关键词、受众特征、地理位置和再营销等选项进行优化，确保广告精准覆盖到最有可能转化的用户群体。
4. 购物广告
Google购物广告（Shopping Ads）是跨境电商企业进行产品推广的理想选择。购物广告能够在潜在客户搜索相关产品时，将你的商品展示在Google搜索结果、Google购物平台等位置，帮助客户迅速找到并点击进入你的电商网站。
购物广告的优势
- 展示产品信息：购物广告不仅显示产品的图片，还包括价格、品牌、商店名称等关键信息，让潜在客户在搜索时能够立刻了解你的产品。
- 精准抓住购买意图：购物广告帮助你直接触及到那些已经表现出购买意图的用户，大大提高了广告的转化率。
- 按点击付费：与搜索广告一样，购物广告采用按点击付费模式，广告主只有在用户点击广告并访问电商网站时才需要付费。
轻松管理与优化
为了运行购物广告，广告主需要注册Google Merchant Center，并将产品信息上传到平台上。通过不断优化商品数据和广告内容，外贸企业能够有效提升广告效果，实现更高的ROI。
四、如何进行谷歌广告投放？（谷歌广告投放流程）
对于大多数企业来说，选择与专业的谷歌广告公司合作，或者自己开户进行广告投放都是常见的做法。由于谷歌广告的专业性，涉及到独立站建设、着陆页优化、目标市场选择以及关键词精准定位等多个环节，如果您对这些不够熟悉，寻求像“扬帆出海”这样的专业外贸推广公司帮助，将是一个明智的选择。接下来，我们将为您详细介绍谷歌广告的标准投放流程：
1. 开设谷歌广告账户
谷歌广告账户的开设通常需要通过MCC（多账户管理）账户来进行。根据您的具体需求，广告公司将为您处理开户流程。
2. 确定广告系列目标
在启动任何线上广告系列之前，明确广告目标至关重要。明确目标后，广告的创作和投放将更加高效和有针对性。
谷歌广告为不同的广告目标提供了丰富的选择，包括搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告以及应用广告等。根据目标的不同，您可以选择适合的广告形式来实现不同的效果。
根据广告目标选择广告类型：
- 搜索广告和购物广告：适合推动销售、提高转化率、引导潜在客户提供联系方式等。
- 展示广告和视频广告：除了常见的搜索广告目标，展示广告还可以帮助提升品牌知名度、扩大覆盖范围，尤其适合在发布新产品或进入新市场时使用。
- 应用广告：专门用于推动潜在客户安装您的应用程序。
3. 选择广告系列类型
在明确了广告目标之后，接下来要选择广告系列的类型。广告系列类型决定了广告的展示位置。
谷歌广告提供了多种系列类型选择，如“智能广告系列”，它可以自动在Google Maps、Google搜索以及其他Web平台上投放广告。您可以根据业务需求选择合适的广告系列类型，逐步完成广告系列的设置。
4. 确定广告投放位置
在选择广告位置时，您可以选择特定的地理位置来精确定位广告，确保广告精准触及潜在客户。默认情况下，谷歌广告会根据用户的位置自动展示广告，但您可以进一步自定义设置，精确到国家、城市，甚至可以为特定区域设置投放范围。
对于有实体店的外贸企业而言，这一功能尤为重要。您还可以选择排除一些不希望展示广告的位置，这样可以避免广告浪费，进一步提升广告效果。
5. 选择广告语言和受众
不同语言的用户群体对广告的响应不同。在设置广告语言时，谷歌广告为您提供了多种语言选择，使您能够更精准地触及潜在客户。
此外，选择合适的目标受众群体也是关键。您可以根据兴趣、行为、地理位置等因素来细分受众群体，从而优化广告投放的效果。
6. 设置广告预算
在确定预算时，谷歌广告没有强制性的最低或最高支出限制。根据广告类型和投放地域的不同，预算会有所不同。为了控制成本，小型外贸企业通常选择按点击付费（CPC）模式。
建议在初期使用CPC出价方式，根据广告系列的表现灵活调整预算。当某些关键字的转化效果显著时，可以相应提高预算，以加大投入。
7. 添加广告附加信息
广告附加信息是增加广告吸引力的有效手段，能够提升广告的点击率。常见的附加信息类型包括：
- 附加电话信息：为潜在客户提供快速联系的方式。
- 附加宣传信息：如免费送货、全天候服务等。
- 附加链接：指向网站的其他相关页面，如“关于我们”或“联系我们”。
这些附加信息可以帮助提升品牌曝光度和广告效果。
8. 选择关键词
关键词是广告投放成功的核心。为了确保广告能够精准覆盖到潜在客户，选择合适的关键词至关重要。通过谷歌广告的关键词规划工具，您可以根据目标市场、产品特性选择相关的关键词。
建议集中精力选择那些更有可能带来精准流量的长尾关键词。这些关键词不仅能帮助您精准锁定目标客户，还能有效提高广告的转化率。
9. 准备着陆页
着陆页的设计直接关系到广告的转化效果。如果广告点击后用户进入一个设计不佳的页面，很可能导致流失。定制化的着陆页能够提升用户体验，并增强广告的转化率。
确保着陆页与广告内容一致，并根据广告目标优化页面上的号召性用语（CTA），以便引导潜在客户采取行动。
10. 准备广告文案
在广告文案中，您需要精心设计每一条信息，确保简洁明了并富有吸引力。通常，您可以为每个广告设置3个标题以及2个描述，这些标题和描述需要吸引用户的注意力并鼓励他们点击。
此外，可以通过添加展示路径显示URL的一部分，增加广告的可信度和透明度。
11. 审核广告
在广告发布前，请仔细检查所有设置。确保没有错别字，广告内容符合预期，同时检查预算设置，确保一切正常。
当确认无误后，输入支付信息并正式投放广告。此时，您的广告将开始展示给目标受众。
12. 提高广告质量得分
广告投放后，持续监控广告效果，特别是质量得分的变化。谷歌会基于质量得分来计算每次点击的费用（CPC）。质量得分越高，您的广告排名就越有优势，点击成本也会降低。
通过定期检查广告效果，分析低质量得分的关键词，并根据需要优化或替换关键词，您可以持续提高广告的相关性和投放效果。
五、谷歌广告的常见术语
在网络广告的世界里，各种术语和概念层出不穷。如果你对某些术语感到困惑，下面的词汇表将帮助你理解谷歌广告中常见的术语。
网络广告基础术语与概念
- 展示次数（Impressions）：广告被展示给用户的次数。
- 费用（Cost）：广告系列所花费的总金额。
- 点击次数（Clicks）：用户点击广告的次数。
- 转化（Conversion）：广告主设定的目标行为，如销售、页面浏览、邮件注册等。
- 每千次展示费用（CPM）：广告展示1,000次所需支付的费用。
- 每次点击费用（CPC）：每次点击广告所支付的费用。费用的高低受关键词竞争力、行业情况及受众相关性等因素的影响，可能从几角钱到几百元不等。
- 每次转化费用（Cost per conversion）：广告主为每个转化（如购买、注册等）所支付的费用。例如，若消费5000元带来了50次转化，那么每次转化的费用是100元。
- 点击率（CTR）：点击次数与展示次数的比值。点击率是谷歌搜索竞价中最关键的相关信号之一。
- 转化率（Conversion rate）：转化次数与点击次数的比值，通常以百分比表示。
- 预算（Budget）：为广告系列分配的总金额。
- 收入（Revenue）：广告所产生的总收入（以美元为单位）。
- 利润（Profit）：广告扣除费用（如广告费用和商品费用）后的净收入（以美元为单位）。
- 广告支出回报率（ROAS）：广告收入与广告费用的比值。例如，每花费1美元赚取5美元，则广告支出回报率为5:1。
- 平均订单价值（AOV）：消费者在网站上每个订单的平均花费。计算方式为总收入除以订单数量。
- 消费者生命周期价值（CLV，customer lifetime value）：单个消费者在整个关系期间（包括未来购买）的预计总价值。
谷歌广告中的术语与概念
- 广告系列（Campaign）：一个广告系列包含一个或多个广告组，具有共同的广告目标，如流量或转化。广告系列的预算设置在这一层级。如果某些功能需要区别对待，最好为其单独创建广告系列。
- 广告组（Ad group）：广告组包含一个或多个广告以及特定的目标人群。理想的广告组设置应确保广告信息与你的目标人群条件直接匹配。
- 广告（Ad）：用户所看到的广告内容，可以是文本、图片或视频等形式。
- 关键字（Keyword）：投放广告时使用的关键词。
- 搜索字词（Search term）：用户在搜索引擎中输入的词语或短语，触发广告的词。
- 关键字匹配类型（Keyword match type）：关键字匹配类型决定了广告触发的范围和准确度，包括同义词、相关搜索等。
- 否定关键字（Negative keywords）：用来阻止某些不相关的词语或短语触发广告，帮助排除无效流量。例如，苹果品牌的“苹果酒”就可以加入否定关键字列表。
- 质量得分（Quality score）：广告与目标受众或搜索词的相关性。通常，质量得分越高，意味着每次点击费用越低，广告排名越靠前。
通过理解这些基础术语，你将能更好地掌握谷歌广告的运作方式，并优化你的广告投放策略。无论你是刚刚接触谷歌广告，还是已经有一些经验，了解这些基本概念将帮助你更加高效地管理广告投放，提高广告效果。
六、谷歌广告的常见问题解答
谷歌广告需要多少钱？
谷歌竞价广告的费用通常包括广告费、服务费、开户费以及增值税。具体的广告费用由您自行设定的每日预算决定。每次充值时，您可以选择适合您的预算额度进行投放。
谷歌广告需要准备什么资料？
一般来说，您只需根据我们的模板表格填写相关信息，包括推广的网址、产品、目标国家以及关键词等，便可开始谷歌广告投放。
谷歌广告点击费用怎么计算？
谷歌广告的收费模式是竞价制，即广告主与同行竞争出价。具体扣费会根据出价、地区、竞争情况、广告评级以及投放时间等多个因素来决定。因此，同一关键词在不同时间和地点的点击费用可能会有所不同。为了精准优化，建议您寻找专业的谷歌广告服务商进行操作和调整。
我还没有英文网站，能做谷歌广告吗？
不可以，谷歌广告通常需要一个网站或独立着陆页作为承载平台。建议您首先搭建一个专业的英文网站，再进行谷歌广告投放。
我想做Google搜索SEO，不做Google竞价推广，你们可以帮忙吗？
当然可以，Google SEO与Google SEM可以独立进行，也可以结合执行。若您只打算做SEO优化，我们也提供相关服务。
从扬帆出海开户与直接从Google开户有什么区别？
从Google直接开户与通过扬帆出海开户，在本质上是一样的，最终广告都会展示在Google平台上。但在实际操作中，专业的谷歌广告服务商能够结合网站知识、产品营销以及推广理念，提供更有效的广告投放。很多外贸企业可能不适合自己操作，建议选择专业公司合作，提升广告效果。
你们提供哪些Google推广服务？
我们提供从广告开户、广告投放到着陆页设置与调整的全方位服务。作为行业领先者，扬帆出海早在2015年就倡导外贸企业结合SEO与SEM进行推广，优化广告效果。我们不仅关注广告投放，还考虑SEO优化、着陆页设计、加载速度等多方面的提升，确保投放效果的最大化。
在这篇文章中，我们从多个维度深入介绍了谷歌广告的方方面面。对于希望开拓海外市场的外贸企业而言，谷歌广告无疑是一个不可或缺的推广工具。
总结
回到最初的问题——谷歌广告到底是不是一个“烧钱货”，是不是只要充值就能立马见效的“外挂”？
答案是：谷歌广告的确是一个“烧钱的外挂”。
随着谷歌广告成为越来越多人熟知并广泛使用的渠道，它从一个初期的“外挂”逐步演变成了一个需要精细化操作的“烧钱工具”。这意味着，单纯的充值并不能保证广告效果的最大化，成功的广告投放需要结合多方面的精准优化。
谷歌广告和Google SEO一样，都是一个系统化的工作过程。它不仅仅涉及到广告投放技巧，还需要结合产品知识、网站建设、广告策略、用户需求调研以及竞争对手分析等多个方面的综合考量。仅仅依靠开户和简单投放广告，或许不会立刻见效，甚至可能会浪费大量的资金。
然而，幸运的是，当你看到这篇文章时，意味着你已经找到了一个专业的海外营销合作伙伴——扬帆出海。我们不仅提供专业的谷歌广告服务，还能帮助您结合行业产品知识，与我们的广告经验相互配合，共同为全球目标市场进行精准推广。
我们的建议是：将您对产品的深入了解与扬帆出海对谷歌广告的专业技巧相结合，精心策划，面向全球市场进行精准推广，才能真正发挥谷歌广告的巨大潜力，带来理想的回报。